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NEGOCIAR LO IMPOSIBLE

NEGOTIATING THE IMPOSSIBLE

Autor: MALHOTRA, DEEPAK

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - Liderazgo y Dirección

NEGOCIAR LO IMPOSIBLE

NEGOCIAR LO IMPOSIBLE

18,50€ IVA INCLUIDO

Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Publicación:
01/01/2026
Colección:
EMPRESA ACTIVA
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Sinopsis

Algunas negociaciones son fáciles otras, más complejas y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a ponerse agresivas, y nadie está dispuesto a ceder. Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero, a veces, nada parece desencallar la posición de las partes involucradas. A menudo, lo único que logra terminar …

Algunas negociaciones son fáciles otras, más complejas y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a ponerse agresivas, y nadie está dispuesto a ceder. Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero, a veces, nada parece desencallar la posición de las partes involucradas. A menudo, lo único que logra terminar con la negociación (pero no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.

En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociación de la Harvard Business School, nos muestra cómo apaciguar incluso las situaciones más explosivas y alcanzar el éxito cuando las cosas parecen imposibles. Malhotra identifica tres enfoques para salir de puntos muertos y resolver conflictos, y nos ofrece herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora. Unas técnicas válidas tanto si estás negociando acuerdos corporativos, cerrando una oferta de trabajo, resolviendo disputas empresariales, gestionando obstáculos en tus relaciones personales o incluso tratando con niños. Del autor de Yo me he llevado tu queso y coautor de El negociador genial.

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Más información del libro

NEGOCIAR LO IMPOSIBLE

Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-18308-22-2
EAN:
9788418308222
Nº páginas:
352
Colección:
EMPRESA ACTIVA
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
21 mm
Ancho:
14 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
Liderazgo y Dirección

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